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Essays in Bargaining

Leonhardt, Nadine

Die Dissertation entwickelt unterschiedliche Verhandlungsmodelle und untersucht die Gründe für den Zusammenbruch von Verhandlungen in drei bestimmten Verhandlungssituationen. Neben Verhandlungen zwischen autonomen Staaten in einem internationalen Rahmen, wird auch die Verhandlung zwischen Käufer und Verkäufer analysiert. Als Gründe für den Zusammenbruch von Verhandlungen werden zum einen asymmetrische Information und zum anderen Commitment Probleme identifiziert.

The dissertation develops different bargaining models and analyzes the reasons for the breakdown of negotiations in three specific bargaining situations. Besides bargaining between autonomous states in an international setting, negotiations between buyers and sellers are analyzed. Asymmetric information and commitment problems are identified as potential reasons for the breakdown of bargaining.

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Leonhardt, Nadine: Essays in Bargaining. 2015.

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